Final feliz !!

Visita Técnica

Dia 10 de dezembro de 2012 ocorreu a primeira visita técnica do nosso grupo. 

Fomos à clínica CDE, que realiza exames de diagnóstico por imagem e patrocina o Guarani Futebol Clube. Samara, que trabalha na área de marketing da clínica, nos recebeu muito bem e respondeu nosso questionário qualitativo.

Usamos um gravador de voz, e fizemos anotações sobre a entrevista.

Imagens da Clinica CDE de Campinas:

"A gente tem um retorno bom, porque, patrocinando esse time, a gente atinge o público alvo dele", Samara disse.

Apresentação do Trabalho Escrito

• Capa → nomes, tema - objetivo de estudo
• Sumário
• Introdução
• Justificativa
• Objetivos Gerais e Especificos
• Metodologia
• Cronograma
• Bibliografia
• Anexo

4P's do Marketing.

Produto:  É tudo o que pode ser oferecido a um mercado para satisfazer uma necessidade ou um desejo, sejam bens físicos, serviços, experiências, eventos, pessoas, lugares, propriedades, organizações, informações ou idéias.

Promoção: Não basta criar bons produtos e disponibilizá-los ao mercado consumidor, é fundamental que exista o  processo de comunicação com os clientes. Como ferramenta de promoção, podemos citar: propaganda,  relações públicas, concursos culturais, ações na web, entre outras.

Preço: O preço é o elemento do composto de marketing que produz receita, os demais, apesar de terem o objetivo de produzir receita, só produzem custos. Ao determinar o preço, a empresa pode buscar seus objetivos, sobreviver, maximizar o lucro ou maximizar sua participação no mercado.

Praça (Ponto de Venda):  O Ponto de Vendas ou Praça pode é a combinação de agentes que permitem que o produto/serviço flua, vai dos produtores aos consumidores. Ele pode ser uma gôndola de supermercado, um site na internet, vendas diretas, entre outros.

Fonte:  http://battleofconcepts.com.br/blog/index.php/boc/4pes/

Pesquisas Quantitativas e Qualitativas

PESQUISAS QUANTITATIVAS

As pesquisas quantitativas têm como objetivo descobrir quantas pessoas de uma determinada população compartilham uma característica ou um grupo de características. Ela é especialmente projetada para gerar medidas precisas e confiáveis  que permitam uma análise estatística. Uma análise quantitativa apresenta os dados em percentuais. As pesquisas quantitativas são bastante utilizadas durante as eleições, onde a partir de uma amostragem da população é possível quantificar as preferências do eleitorado.

Os dados são divulgados para todos e exige um número maior de entrevistados para garantir maior exatidão dos resultados. As informações são colhidas por meio de um questionário padronizado e uniformizado, com perguntas claras e objetivas.

Exemplo: Em qual dos candidatos abaixo você votará para presidente?

( )Candidato A                     ( ) Candidato B                    ( ) Candidato C

PESQUISAS QUALITATIVAS

As pesquisas qualitativas são exploratórias, ou seja, estimulam os entrevistados a pensarem livremente sobre algum tema, objeto ou conceito. Elas tem como objetivo forçar o surgimento de aspectos subjetivos e atingem motivações não explícitas, ou mesmo conscientes, de maneira espontânea. São usadas quando se busca percepções e entendimento sobre a natureza geral de uma questão, abrindo espaço para a interpretação.

Não há preocupação em projetar resultados à população e o número de entrevistado geralmente é pequena. As informações são coletadas por meio de um roteiro e as opiniões são gravadas e depois analisadas.

Exemplo: Para os que votarão no Candidato A, por que votarão nele?

BIBLIOGRAFIA

http://pt.scribd.com/doc/14344653/Pesquisa-qualitativa-e-quantitativa

http://www.sempretops.com/interessante/pesquisa-qualitativa-e-quantitativa/

Introdução

Nosso grupo tratará de uma área especifica do marketing, o Marketing Esportivo. O marketing é o processo de desenvolvimento de produtos e propagandas que chamem a atenção do público-alvo e torne a venda mais frequente, tendo como base os quatro "P"s: Produto, Preço, Praça e Promoção.

O marketing esportivo desenvolve técnicas para a venda de produtos através do esporte. Este arruma patrocinadores que ajudam, financeiramente, o time a ficar mais conhecido e mais forte, e em troca, conseguem atrair mais consumidores. E, além de ter como base os quatro "P"s já presentes no marketing, o eixo esportivo também tem como base um quinto "P": Paixão.

Temos como objetivo estudar a importância do marketing esportivo e como ele é usado no mercado para aumentar vendas e melhorar a imagem da empresa. Também queremos analisar como fazer produtos ou marcas ficarem bem vistas no mercado e como o marketing esportivo influencia os consumidores no ato da escolha de uma empresa ou produto. Com isso, nós conheceremos novos métodos de marketing que estão cada vez mais presentes no meio esportivo, juntamente com empresas que estão dispostas a investir no esporte.

Desenvolveremos nosso trabalho através da pesquisa qualitativa e quantitativa, entrevistando consumidores para saber o quanto o marketing esportivo pode influenciar nas escolhas de um consumidor, e fazendo um questionário qualitativo para a empresa escolhida para saber se isso pode trazer mais lucro para a organização envolvida, e se o produto ou prestação de serviço fica com uma imagem melhor quando está envolvida com o esporte. Pretendemos fazer visitas técnicas em organizações que façam o marketing esportivo e em lugares onde o esporte está presente, como exemplo, Moisés Lucarelli, o estádio de futebol da Associação Atlética Ponte Preta. Caso a visita não seja possível, pretendemos conversar com um Administrador da área de marketing esportivo, e pedir que ele responda nosso questionário qualitativo. 

O Surgimento do Marketing Esportivo.

O marketing esportivo, assim como o marketing moderno, teve grande ascensão no Brasil principalmente nos anos 50, durante o governo de Juscelino Kubitschek. A política, cujo mote era "50 anos em 5" levou diversas organizações, tanto nacionais com internacionais, a operar no país.
              As grandes empresas de origem estrangeira traziam para cá as mesmas marcas que comercializavam em outros países e limitavam-se a produzir artigos padronizados. As ênfase estava nas vendas, mas empresas-líderes já utilizavam estratégias de marketing como as pesquisas, a propaganda e promoções de venda

Foi também nos anos 50 que o marketing foi introduzido nas faculdades. A pioneira foi a Fundação Getúlio Vargas, em São Paulo, que o incluiu nas disciplinas do curso de Administração de Empresas.
Mais tarde, com o golpe de 1964, o governo ditatorial passou por sérias dificuldades econômicas e o progresso só retornou por volta de 1967. Em 1980, a alta da inflação e a interrupção dos investimentos estrangeiros, novamente fez com que o marketing decaísse. Entre altas e baixas, o marketing passou a ter forte ascensão com o uso da informática, quando o controle das estratégias tornou-se mais rápido e preciso. 

No exterior, o marketing esportivo surgiu a partir das restrições à publicidade do cigarro e da bebida impostas pelos Estados Unidos e parte dos países da Europa. A iniciativa de patrocínio do futebol partiu da Stock, fábrica de bebidas, que resolveu divulgar sua marca nos estádios italianos.

Afif conta que o marketing esportivo só não foi incrementado há mais tempo no futebol porque a Fifa - Federação Internacional de Futebol não permitia que as equipes tivessem publicidade nas camisas. Como alternativa, algumas empresas transformaram seus nomes em marca de material esportivo, podendo estampá-los nas camisas dos jogadores.
Há caso ainda de empresas que adquiriram times para alterar a denominação do clube. Na Alemanha, o laboratório Bayer, por exemplo, passou a divulgar sua marca depois de comprar os times Leverkusen e Uerdigen. Na Holanda a tática foi utilizada pela Philips, que incorporou seu nome ao União Esportiva "Philips".

AÇÕES DE COMUNICAÇÃO

A associação da marca de uma empresa ao esporte gera fortes impactos no público. Sendo assim, é importante escolher uma modalidade que mais se identifica com o público alvo de cada empresa patrocinadora. Afif afirma que importante é que a escolha da modalidade esportiva seja condizente com o objetivo da empresa.

Alternativa à mídia convencional - a evidência do nome ocorre não só durante a duração das competições como também nos dias seguintes, com a divulgação da imprensa, na televisão e nos jornais.

Reforço ou construção da imagem institucional - A emoção que o esporte oferece ao público é transferida à imagem da empresa patrocinadora, pois a marca também está participando daquele "momento mágico".

Incremento das verbas - criação de comerciais com a participação de atletas.

Segmentação do público-alvo - é uma maneira de conciliar o produto ao público-alvo, racionalizando investimentos. Para isso, é preciso recorrer às pesquisas de mercado.

Rejuvenescimento da imagem - incentivar atividades esportivas constrói uma imagem mais jovem da empresa, tanto no produto quanto na marca da companhia. Algumas empresas adotam o marketing esportivo principalmente para alavancar um novo momento quando atravessam momentos de crise. Um caso típico aconteceu em 1992, quando o Banco do Brasil resolveu investir no esporte como forma de motivar funcionários e superar problemas financeiros. Patrocinou a seleção brasileira de volley nas Olimpíadas de Barcelona, criando a Torcida Brasil, obtendo novas parcerias com seus clientes. Em seguida, criou o Projeto Atlanta, levando a marca aos Estados Unidos, dentro de um tema olímpico. Os resultados obtidos foram excepcionais e o banco superou a crise.

AS ETAPAS DO MARKETING ESPORTIVO

O processo do marketing esportivo baseia-se em cinco principais aspectos:

1º - Análise da situação: essa etapa inclui conhecimento dos recursos (equipamentos) disponíveis e o conjunto de problemas que precisam ser resolvidos por meio das ações que se pretende implementar.

2º - Planejamento: segundo passo agora é a criação de objetivos, numa linguagem clara e resumida. Essa etapa compreende a definição das metas por escrito, especificação de resultados, apresentação de cronograma de consecução de metas e realismo em relação aos recursos disponíveis.

3º - Viabilização do projeto: execução das ações.

4º - Controle: evitar desvios de metas através de acompanhamento sistemático da evolução dos trabalhos, para não ocorrerem prejuízos no objetivo final do planejamento traçado.

5º - Análise do retorno: pesquisas para saber se a estratégia está surtindo ou não os resultados esperados.

A IMPORTANCIA DA PESQUISA

A pesquisa é a base do desenvolvimento das estratégias de marketing, pois traz conhecimento do mercado. Os clubes precisam traçar o perfil do seu torcedor, o que faz, como vive, o que consome, etc. Através da pesquisa, os clubes obtém as seguintes respostas:

- classificação sócio-econômico-cultural;

A pesquisa quantitativa serve para mensurar os fenômenos de marketing avaliando o comportamento de determinada população, empregando técnicas observatórias, de experimentação e de sondagem. A pesquisa qualitativa gera informações que possibilitam a interpretação conceitual dos fatos observados e a razão pela qual o mercado assume determinado tipo de comportamento.

http://www.mktesportivo.com.br/estrateg.htm

Acessado em: 30 de setembro às 20:50