Apresentação do Trabalho Escrito

• Capa → nomes, tema - objetivo de estudo
• Sumário
• Introdução
• Justificativa
• Objetivos Gerais e Especificos
• Metodologia
• Cronograma
• Bibliografia
• Anexo

4P's do Marketing.

Produto:  É tudo o que pode ser oferecido a um mercado para satisfazer uma necessidade ou um desejo, sejam bens físicos, serviços, experiências, eventos, pessoas, lugares, propriedades, organizações, informações ou idéias.

Promoção: Não basta criar bons produtos e disponibilizá-los ao mercado consumidor, é fundamental que exista o  processo de comunicação com os clientes. Como ferramenta de promoção, podemos citar: propaganda,  relações públicas, concursos culturais, ações na web, entre outras.

Preço: O preço é o elemento do composto de marketing que produz receita, os demais, apesar de terem o objetivo de produzir receita, só produzem custos. Ao determinar o preço, a empresa pode buscar seus objetivos, sobreviver, maximizar o lucro ou maximizar sua participação no mercado.

Praça (Ponto de Venda):  O Ponto de Vendas ou Praça pode é a combinação de agentes que permitem que o produto/serviço flua, vai dos produtores aos consumidores. Ele pode ser uma gôndola de supermercado, um site na internet, vendas diretas, entre outros.

Fonte:  http://battleofconcepts.com.br/blog/index.php/boc/4pes/

Pesquisas Quantitativas e Qualitativas

PESQUISAS QUANTITATIVAS

As pesquisas quantitativas têm como objetivo descobrir quantas pessoas de uma determinada população compartilham uma característica ou um grupo de características. Ela é especialmente projetada para gerar medidas precisas e confiáveis  que permitam uma análise estatística. Uma análise quantitativa apresenta os dados em percentuais. As pesquisas quantitativas são bastante utilizadas durante as eleições, onde a partir de uma amostragem da população é possível quantificar as preferências do eleitorado.

Os dados são divulgados para todos e exige um número maior de entrevistados para garantir maior exatidão dos resultados. As informações são colhidas por meio de um questionário padronizado e uniformizado, com perguntas claras e objetivas.

Exemplo: Em qual dos candidatos abaixo você votará para presidente?

( )Candidato A                     ( ) Candidato B                    ( ) Candidato C

PESQUISAS QUALITATIVAS

As pesquisas qualitativas são exploratórias, ou seja, estimulam os entrevistados a pensarem livremente sobre algum tema, objeto ou conceito. Elas tem como objetivo forçar o surgimento de aspectos subjetivos e atingem motivações não explícitas, ou mesmo conscientes, de maneira espontânea. São usadas quando se busca percepções e entendimento sobre a natureza geral de uma questão, abrindo espaço para a interpretação.

Não há preocupação em projetar resultados à população e o número de entrevistado geralmente é pequena. As informações são coletadas por meio de um roteiro e as opiniões são gravadas e depois analisadas.

Exemplo: Para os que votarão no Candidato A, por que votarão nele?

BIBLIOGRAFIA

http://pt.scribd.com/doc/14344653/Pesquisa-qualitativa-e-quantitativa

http://www.sempretops.com/interessante/pesquisa-qualitativa-e-quantitativa/

Introdução

Nosso grupo tratará de uma área especifica do marketing, o Marketing Esportivo. O marketing é o processo de desenvolvimento de produtos e propagandas que chamem a atenção do público-alvo e torne a venda mais frequente, tendo como base os quatro "P"s: Produto, Preço, Praça e Promoção.

O marketing esportivo desenvolve técnicas para a venda de produtos através do esporte. Este arruma patrocinadores que ajudam, financeiramente, o time a ficar mais conhecido e mais forte, e em troca, conseguem atrair mais consumidores. E, além de ter como base os quatro "P"s já presentes no marketing, o eixo esportivo também tem como base um quinto "P": Paixão.

Temos como objetivo estudar a importância do marketing esportivo e como ele é usado no mercado para aumentar vendas e melhorar a imagem da empresa. Também queremos analisar como fazer produtos ou marcas ficarem bem vistas no mercado e como o marketing esportivo influencia os consumidores no ato da escolha de uma empresa ou produto. Com isso, nós conheceremos novos métodos de marketing que estão cada vez mais presentes no meio esportivo, juntamente com empresas que estão dispostas a investir no esporte.

Desenvolveremos nosso trabalho através da pesquisa qualitativa e quantitativa, entrevistando consumidores para saber o quanto o marketing esportivo pode influenciar nas escolhas de um consumidor, e fazendo um questionário qualitativo para a empresa escolhida para saber se isso pode trazer mais lucro para a organização envolvida, e se o produto ou prestação de serviço fica com uma imagem melhor quando está envolvida com o esporte. Pretendemos fazer visitas técnicas em organizações que façam o marketing esportivo e em lugares onde o esporte está presente, como exemplo, Moisés Lucarelli, o estádio de futebol da Associação Atlética Ponte Preta. Caso a visita não seja possível, pretendemos conversar com um Administrador da área de marketing esportivo, e pedir que ele responda nosso questionário qualitativo. 

O Surgimento do Marketing Esportivo.

O marketing esportivo, assim como o marketing moderno, teve grande ascensão no Brasil principalmente nos anos 50, durante o governo de Juscelino Kubitschek. A política, cujo mote era "50 anos em 5" levou diversas organizações, tanto nacionais com internacionais, a operar no país.
              As grandes empresas de origem estrangeira traziam para cá as mesmas marcas que comercializavam em outros países e limitavam-se a produzir artigos padronizados. As ênfase estava nas vendas, mas empresas-líderes já utilizavam estratégias de marketing como as pesquisas, a propaganda e promoções de venda

Foi também nos anos 50 que o marketing foi introduzido nas faculdades. A pioneira foi a Fundação Getúlio Vargas, em São Paulo, que o incluiu nas disciplinas do curso de Administração de Empresas.
Mais tarde, com o golpe de 1964, o governo ditatorial passou por sérias dificuldades econômicas e o progresso só retornou por volta de 1967. Em 1980, a alta da inflação e a interrupção dos investimentos estrangeiros, novamente fez com que o marketing decaísse. Entre altas e baixas, o marketing passou a ter forte ascensão com o uso da informática, quando o controle das estratégias tornou-se mais rápido e preciso. 

No exterior, o marketing esportivo surgiu a partir das restrições à publicidade do cigarro e da bebida impostas pelos Estados Unidos e parte dos países da Europa. A iniciativa de patrocínio do futebol partiu da Stock, fábrica de bebidas, que resolveu divulgar sua marca nos estádios italianos.

Afif conta que o marketing esportivo só não foi incrementado há mais tempo no futebol porque a Fifa - Federação Internacional de Futebol não permitia que as equipes tivessem publicidade nas camisas. Como alternativa, algumas empresas transformaram seus nomes em marca de material esportivo, podendo estampá-los nas camisas dos jogadores.
Há caso ainda de empresas que adquiriram times para alterar a denominação do clube. Na Alemanha, o laboratório Bayer, por exemplo, passou a divulgar sua marca depois de comprar os times Leverkusen e Uerdigen. Na Holanda a tática foi utilizada pela Philips, que incorporou seu nome ao União Esportiva "Philips".

AÇÕES DE COMUNICAÇÃO

A associação da marca de uma empresa ao esporte gera fortes impactos no público. Sendo assim, é importante escolher uma modalidade que mais se identifica com o público alvo de cada empresa patrocinadora. Afif afirma que importante é que a escolha da modalidade esportiva seja condizente com o objetivo da empresa.

Alternativa à mídia convencional - a evidência do nome ocorre não só durante a duração das competições como também nos dias seguintes, com a divulgação da imprensa, na televisão e nos jornais.

Reforço ou construção da imagem institucional - A emoção que o esporte oferece ao público é transferida à imagem da empresa patrocinadora, pois a marca também está participando daquele "momento mágico".

Incremento das verbas - criação de comerciais com a participação de atletas.

Segmentação do público-alvo - é uma maneira de conciliar o produto ao público-alvo, racionalizando investimentos. Para isso, é preciso recorrer às pesquisas de mercado.

Rejuvenescimento da imagem - incentivar atividades esportivas constrói uma imagem mais jovem da empresa, tanto no produto quanto na marca da companhia. Algumas empresas adotam o marketing esportivo principalmente para alavancar um novo momento quando atravessam momentos de crise. Um caso típico aconteceu em 1992, quando o Banco do Brasil resolveu investir no esporte como forma de motivar funcionários e superar problemas financeiros. Patrocinou a seleção brasileira de volley nas Olimpíadas de Barcelona, criando a Torcida Brasil, obtendo novas parcerias com seus clientes. Em seguida, criou o Projeto Atlanta, levando a marca aos Estados Unidos, dentro de um tema olímpico. Os resultados obtidos foram excepcionais e o banco superou a crise.

AS ETAPAS DO MARKETING ESPORTIVO

O processo do marketing esportivo baseia-se em cinco principais aspectos:

1º - Análise da situação: essa etapa inclui conhecimento dos recursos (equipamentos) disponíveis e o conjunto de problemas que precisam ser resolvidos por meio das ações que se pretende implementar.

2º - Planejamento: segundo passo agora é a criação de objetivos, numa linguagem clara e resumida. Essa etapa compreende a definição das metas por escrito, especificação de resultados, apresentação de cronograma de consecução de metas e realismo em relação aos recursos disponíveis.

3º - Viabilização do projeto: execução das ações.

4º - Controle: evitar desvios de metas através de acompanhamento sistemático da evolução dos trabalhos, para não ocorrerem prejuízos no objetivo final do planejamento traçado.

5º - Análise do retorno: pesquisas para saber se a estratégia está surtindo ou não os resultados esperados.

A IMPORTANCIA DA PESQUISA

A pesquisa é a base do desenvolvimento das estratégias de marketing, pois traz conhecimento do mercado. Os clubes precisam traçar o perfil do seu torcedor, o que faz, como vive, o que consome, etc. Através da pesquisa, os clubes obtém as seguintes respostas:

- classificação sócio-econômico-cultural;

A pesquisa quantitativa serve para mensurar os fenômenos de marketing avaliando o comportamento de determinada população, empregando técnicas observatórias, de experimentação e de sondagem. A pesquisa qualitativa gera informações que possibilitam a interpretação conceitual dos fatos observados e a razão pela qual o mercado assume determinado tipo de comportamento.

http://www.mktesportivo.com.br/estrateg.htm

Acessado em: 30 de setembro às 20:50

Perguntas da folha de PTCC

Qual assunto será investigado?

Nosso grupo tratara do Marketing Esportivo, de sua importancia, e como ele é usado no mercado para aumentar vendas, melhorar a imagem de empresas, e etc.

Por que o escolheu?

Escolhemos esse tema porque achamos interessante aprofundar e estudar mais sobre o quinto P do marketing, o P de "paixão" no esporte.

O que esperam alcançar com essa investigação?

Esperamos estudar como tornar produtos ou marcas bem vistas no mercado esportivo e como o marketing, se bem feito, influencia os consumidores na hora de escolher uma empresa ou determinado produto.

Que questão será investigada?

Pesquisaremos como se dá o marketing esportivo de empresas que não tem nenhuma ligação com o esporte.O porque de decidirem patrocinar times, ou determinados esportes, e qual o resultado disso para a empresa.

Qual a relevância científica do tema? E a social?

Conhecerem novos métodos de marketing que estão cada vez mais presente no meio esportivo juntamente com empresas que estão dispostas em investirem no esporte. Socialmente, conhecer como os métodos de marketing influenciam as pessoas a consumirem os produtos esportivos cada vez mais.

Qual sua importância em termos operacionais?

Pensamos que, tanto uma empresa que não tenha ligação com o esporte, mas o patrocine, quanto uma que lida diretamente com o esporte, ao ser relacionada à certo time que faz sucesso, pode ser considerada uma empresa "vencedora".Pois ao ver um time vencendo, e este time carregando a marca da empresa, logo, o cliente, o torcedor, terá a imagem de que a marca, tão quanto o time, é vencedora no mercado, dando preferencia a comprar nesta empresa. Assim irá melhorar sua imagem no mercado. Desta forma, aumentando sua procura, seus clientes, sua boa imagem, assim, produzindo e lucrando mais.

O que é Marketing Esportivo?

Marketing é regido pelos 4p´s : produto, preço, praça e promoção. No marketing esportivo  existe um quinto “p” que significa “paixão”. O esporte se envolve com a torcida e seus profissionais pelo elo emocional de vencer limites e alcançar a glória de uma vitória.

O Marketing esportivo assim como próprio nome já diz, trata-se de utilizar técnicas do Marketing em diversos tipos de esportes, para que assim o atleta, organização ou clube , arrecadem verdadeiras fortunas com a as vendas de produtos, ingressos ou até mesmo doações. O Marketing esportivo arrecada verdadeiras fortunas em vários países, no caso do Brasil um dos esportes que mais se utilizam das ferramentas de Marketing são o Futebol e o Vôlei , diversas empresas também costumam contratar estes tipos de jogadores para participarem de comerciais de TV e para estamparem as suas campanhas publicitárias, já nos E.U.A um esporte tão popular é o Super Bowl como também o Basquete, que por lá também movimenta uma bela quantia.

MARKETING DO ESPORTE E MARKETING ESPORTIVO

O Marketing Esportivo é uma variação do Marketing Promocional.    A expressão surgiu frente à necessidade de descrever as ações que algumas empresas estavam utilizando para promoverem seus produtos e serviços por meio do esporte.

Marketing do Esporte: atividades associadas ao conceito de Marketing do Esporte de Mullin et al. (1995), ou seja - Promoção do Produto Esporte.

Marketing Esportivo: atividades associadas ao conceito de Marketing através do Esporte de Mullin et al. (1995), ou seja - Promoção de um produto/marca/empresa através de modalidades esportivas.

EMPRESAS ENVOLVIDAS NO ESPORTE

A. Empresas de materiais e equipamentos esportivosB. Empresas que investem em patrocínio esportivo

C. Empresas que trabalham em sistema de co-gestão com clubes 
D. Empresas que passam a considerar o esporte como opção de investimento paralelamente ao seu negócio principal 
E. Empresas de marketing esportivo 
F. Empresas-time
G. Empresas de novos produtos e serviços ligados ao esporte.

PATROCÍNIO

            Dentro deste mercado existe o patrocínio, segundo Marc Carrogio, patrocínio “é uma relação jurídica entre patrocinador e patrocinado em virtude da qual o primeiro colabora de forma tangível na organização ou celebração de um evento e, em contrapartida, obtém do segundo facilidades para difundir mensagens favoráveis a um público mais ou menos determinado”.

            Segundo Phil Schaaf, “patrocínio esportivo é o mecanismo de promoção através do qual os esportes penetram nos mercados de consumo de forma a criar publicidade e lucro para compradores corporativos e participantes”. O patrocínio esportivo é um investimento num evento, clube ou atleta, seja de origem de empresa privada ou pública.

Fonte da imagem:  http://rolablog.zip.net/arch2008-10-19_2008-10-25.html - Acessado em: 24 de setembro de 2012 às 21:55.

Fontes dos textos: http://www.mkte.com/?c=marketing-esportivo - Acessado em: 19 de setembro de 2012 às 23:36.

http://www.infoescola.com/publicidade/marketing-esportivo/ - Acessado em: 19 de setembro de 2012 às 23:31.

http://www.mestredomarketing.com/o-que-e-o-marketing-esportivo/ - Acessado em: 19 de setembro de 2012 às 23:19.

O que é marketing ?

Marketing uma orientação de administração que visa proporcionar a satisfação do Cliente e o bem-estar do consumidor a longo prazo, como forma de satisfazer aos objetivos e as responsabilidades da organização. 

Philip Kotler

O marketing tem uma área de atuação muito ampla, com conceitos específicos direcionados para cada atividade relacionada, por exemplo, o marketing cultural, o marketing político, o marketing de relacionamento, o marketing social, entre outros.

Em Administração de Empresas, Marketing é um conjunto de atividades que envolvem o processo de criação, planejamento e desenvolvimento de produtos ou serviços que satisfaçam as necessidades do consumidor, e de estratégias de comunicação e vendas que superem a concorrência.

Dentre todas as inúmeras definições existentes para marketing podemos estabelecer uma distinção entre as definições sociais e gerenciais.

A definição social destaca que: “Marketing é um processo social por meio do qual pessoas e grupos de pessoas obtém aquilo que necessitam e o que desejam com a criação, oferta e livre negociação de produtos e serviços de valor com outros.”

Quando se usa uma definição gerencial, o marketing é freqüentemente descrito como: “a arte de vender produtos”. Vender não é o mais importante em marketing, é apenas uma ponta do iceberg. 

Para Peter Drucker: “o objetivo do marketing é tornar a venda supérflua”. A meta é conhecer e compreender tão bem o Cliente que o produto ou serviço se adapte a ele e venda por si só. O ideal é que o marketing deixe o Cliente pronto para comprar. Quando Akio Morita da Sony projetou seu Walkman, o Nitendo, um video game de qualidade superior e a Toyota lançou nos EUA, o automóvel Lexus (De Luxe), elas se viram inundadas de pedidos, pois haviam projetado o produto “certo” com base em um cuidadoso estudo de marketing. Quem disse que: “Marketing é tudo e tudo é marketing”.,foi Regis Mackennna, que junto Steve Jobs idealizou a Apple. Ele foi também, assessor de marketing de Bill Gates 

Exageros à parte, pode-se afirmar que: marketing, em primeiro lugar é uma decisão básica: a firme e consciente disposição de adotá-lo como norma de trabalho (impropriamente chamada de filosofia). Portanto, para ser implantado e praticado, o marketing depende da convicção e da opção da mais alta direção da empresa. Em segundo lugar, o marketing é um sistema de gestão empresarial amplo, totalmente dedicado a alcançar e manter o equilíbrio entre o potencial da empresa e o potencial de mercado. Finalizando podemos afirmar que marketing nada mais é do que uma nova concepção de administração empresarial a partir de uma disposição consciente e disciplinada de se inserir no mercado e construir estratégias de planejamento e gestão dos próprios negócios. (MITSURO – 2007)

Empresas vencedoras serão as que conseguirem atender às necessidades dos Clientes de maneira econômica e conveniente, com comunicação efetiva. 

Dessa maneira, o papel do marketing é identificar os fatores que influenciam o consumo e procurar ativar a demanda através da força do marketing, ou seja, descobrir necessidades não satisfeitas e buscar a produção de bens ou serviços que atendam a essas expectativas de mercado, adaptando ou inovando produtos. 

Texto retirado dos sites : http://www.significados.com.br/marketing
/ http://www.ebah.com.br/content/ABAAAANAcAB/gestao-marketing

Nome, Tema e Email

Nomes:
Isabela Fabiano Costa                     nº 19
Gabriela Cristina Lopes Zanello        nº11
João Paulo Batista                          nº 20
Renan Pigozzi de Oliveira                nº31
Rosângela de Paula da Silva            nº 32

Tema do TCC: Marketing Esportivo

Email do grupo: mktesportivo@outlook.com

Isa F.

animação e motivação, no nosso grupo, tem outro nome: Isabela! RWOEIUROEIWUREOIW '

Nosso tema

Escolhendo o tema!
Marketing Esportivo! *-*

Somos um grupo tão lindo! *--*

Enquanto isso, na aula de PTCC...